دوره آموزشی جامع اصول بازاریابی، مبانی اساسی بازاریابی را در یک برنامه فشرده و در عین حال کامل 14 ساعته خلاصه می کند. طراحی این برنامه براین مبنا بوده که صاحبان کسب‌و‌کار، مدیران و کارشناسان بازاریابی و دانشجویان علاقمند بتوانند در یک هفته با اختصاص زمان 2 ساعت در روز، درک کامل و جامعی از مفاهیم بازاریابی داشته باشند. چارچوب اصلی این برنامه از منابع اصول بازاریابی پروفسور فیلیپ کاتلر اقتباس …

ادامه مطلب

    این بخش اولین و بنیادی‌ترین سرفصل دوره اصول بازاریابی است. مفهومی که در تمام طول این دوره و در هر فعالیت بازاریابی همراه شما خواهد بود. این سرفصل به ما کمک می‌کند تا چارچوبی را برای استفاده مؤثر از ابزارهای بازاریابی ایجاد کنیم. اولین سرفصل مفهوم بازاریابی (Marketing Concept) است که مفهوم آغازین و پایه‌ای دوره اصول بازاریابی محسوب می‌شود.

ادامه مطلب

    فهرست 100 برند برتر دنیا، با تأکید بر 10 برند اول، نشان‌دهنده اهمیت و تأثیرگذاری برندهای پیشرو در بازار جهانی است. در این ویدئو 100 برند برتر معرفی می‌شود.

ادامه مطلب

    چه ویژگی‌هایی یک محصول را به موفقیت چشمگیر می‌رساند؟ محصول داغ، محصولی است که با ورود به بازار، نیاز فراگیر اما به‌خوبی تأمین‌نشده‌ای را هدف می‌گیرد و تقاضای گسترده‌ای ایجاد می‌کند.  فرمول محصول داغ ساده است: محصولی که نیازهای فراگیر و به‌خوبی تأمین‌نشده را بهتر از رقبا پاسخ دهد، موفق می‌شود. اما تحلیل این نیازها همیشه آسان نیست. برای مثال، موفقیت محصولاتی مانند آیس‌پک، سری هری پاتر یا …

ادامه مطلب

    بازاریابی را می‌توان به‌طور خلاصه فرایند شناسایی و تأمین نیازهای انسانی دانست، اما برای درک عمیق‌تر و به‌کارگیری عملی آن، باید از تعریف دقیق‌تر و تفصیلی‌تری استفاده کرد. پروفسور فیلیپ کاتلر، بازاریابی را یک فرایند مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌کند که طی آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله کالا و خدمات، نیازها و خواسته‌های خود را برطرف می‌کنند. این تعریف، علاوه بر تأکید بر اصل تأمین نیاز، …

ادامه مطلب

    نظریه «سلسله مراتب نیازها» یا «هرم مازلو» یکی از نظریه‌های معروف در روانشناسی است که توسط «آبراهام مازلو» مطرح شده است. این نظریه بیان می‌کند که انسان‌ها پنج دسته نیاز اساسی دارند که به ترتیب اهمیت و اولویت، در یک ساختار هرمی قرار می‌گیرند. اگرچه در طول زمان تغییرات و اصلاحاتی در این نظریه پیشنهاد شده، اما نسخه اصلی آن همچنان پرطرفدار است و پایه‌ای برای بسیاری از …

ادامه مطلب

    در بخش‌های قبلی با نظریه مازلو آشنا شدیم و جنبه‌های مختلف آن را بررسی کردیم. در این بخش، تحلیل نیازها را ادامه می‌دهیم و کاربرد آن را در بازاریابی بررسی می‌کنیم.

ادامه مطلب

    بازاریابی یک فرایند مدیریتی و اجتماعی است که در آن افراد با تولید و مبادله کالا یا خدمات، نیازها و خواسته‌های خود را برطرف می‌کنند. پیش‌تر مفهوم «نیاز» و ابزارهای تحلیل آن، از جمله نظریه «سلسله‌مراتب نیازهای مازلو» بررسی شد. توانایی تحلیل درست نیازها، یکی از مهارت‌های اصلی بازاریابی است و ابزارهای بازاریابی باید با طبقه نیازی که برند در آن قرار دارد، هماهنگ شوند.

ادامه مطلب

    نزدیک‌بینی بازاریابی یک اشتباه مدیریتی است که در آن مدیر محدوده کسب‌وکار خود را تنها به محصول محدود می‌بیند و از عوامل پشتوانه‌ای محصول مانند نیازها، خواسته‌ها و تقاضای مشتریان غافل می‌شود. این خطا زمانی رخ می‌دهد که مدیران فکر کنند وظیفه‌شان تنها مدیریت و ارائه کالا یا خدمات است، بدون توجه به عواملی که باعث ایجاد و تقویت تقاضا برای آن محصول می‌شود.

ادامه مطلب

    در دوره‌ای که به عصر تولید (Production Age) معروف است و از دهه 1900 تا اوایل دهه 1920 ادامه داشت، تمرکز اصلی شرکت‌ها بر افزایش تولید بود. موفقیت کسب‌وکارها به تولید بیشتر وابسته بود و هرچه تولید افزایش می‌یافت، درآمد و فروش نیز بیشتر می‌شد. در این دوران، ابزارهای بازاریابی مدرن وجود نداشت و بازار کاملاً به تولیدکنندگان وابسته بود. مشتریان حق انتخاب کمی داشتند و تقاضای زیاد …

ادامه مطلب